Больше, чем просто оператор спутниковой связи

Спутниковая связь является важным элементом российского телекоммуникационного ландшафта. «Газпром космические системы» не только последовательно работает над обеспечением технологических нужд «Газпрома», но и достаточно уверенно чувствует себя на коммерческом рынке, предлагая спутниковый ресурс и услуги на его базе. Еще одним важным направлением деятельности компании является предоставление инновационных геоинформационных сервисов. В ближайших планах – запуск собственного производства спутников. О том, почему компания идет таким путём и как ей удается сочетать эти виды деятельности, о возможностях развития в условиях нынешней экономической ситуации изданию Neftegaz.RU на полях Петербургского газового форума рассказал генеральный директор «Газпром космические системы» Дмитрий Николаевич Севастьянов.

- «Газпром космические системы», на наш взгляд - неординарное явление и для ТЭК, и для телекоммуникаций. Решение «Газпрома» обзавестись собственными спутниками связи было серьезным шагом. Какой эффект дал такой подход, насколько он себя оправдал?

- Вы правильно заметили, что для компании ТЭК создание своего оператора спутниковой связи и собственной орбитальной группировки – это достаточно необычный случай, можно даже сказать, уникальный, таких прецедентов в мире нет. Обычно нефтегазовые компании пользуются услугами связи, которые им поставляют независимые телекоммуникационные провайдеры, находящиеся вне их корпоративного периметра, а вот у «Газпрома» три десятилетия назад получилось по-другому. У него появилось дочернее акционерное общество (при рождении и первые 16 лет своего существования компания носила имя «Газком»), специализирующееся на спутниковой связи, которое следует в фарватере главного акционера, подчиняется его корпоративным правилам и содействует по мере сил и возможностей реализации его стратегии и миссии.

И это решение тогда было вполне объяснимым. Оно диктовалось условиями, сложившимися в 1990-е годы, когда экономика России была не в лучшем состоянии. В те годы предприятия «Газпрома», особенно на севере, страдали от отсутствия связи, что мешало их нормальной работе и развитию. Решить эту проблему в отдалённых и труднодоступных регионах, где вёл свою хозяйственную деятельность «Газпром», можно было только с помощью спутниковой связи.

Однако морально устаревшие спутники связи серии «Горизонт» государственного оператора «Космическая связь» не соответствовали современным требованиям, и, как следствие, услуги на их базе были некачественными и дорогими.

Поэтому «Газпрому» ничего не оставалось, как инвестировать в собственный спутник связи. Надо отдать должное «Газпрому», он решился на научно-технический прорыв, предоставив возможность создать спутник на абсолютно новой технологической основе. Ракетно-космическая корпорация «Энергия» и наша компания реализовали этот проект: на орбите появился космический аппарат «Ямал-100», в создании которого были применены самые современные на то время технические решения, подавляющее большинство из которых не были апробированы в полёте. Это было настолько непривычно, что такой выбор тогдашнее консервативное космическое сообщество восприняло как самый настоящий вызов, ведь коэффициент новизны спутника был беспрецедентен и превышал 90%. Опять же всех удивило, что смелая разработка удалась, и первый же лётный образец получил квалификацию, был принят в штатную эксплуатацию и начал оказывать услуги требуемого качества в интересах газовой отрасли. Так в 1999 году мы стали вторым, и при этом негосударственным, российским спутниковым оператором.

Вопросы связи на Севере успешно решались, а «Ямал-100» привлёк внимание других компаний. Спутник такого высокого класса оказался востребован не только в «Газпроме», но и на рынке. На нем появились другие клиенты, среди первых – «Ростелеком» и «Востоктелеком», спутник стал прирастать телевизионными каналами, ведь начиналась эра цифрового спутникового телевидения.

«Газпром» оценил успех мероприятия и принял решение продолжить развитие этого направления. Началась реализация проекта создания двух новых спутников «Ямал-201» и «Ямал-202». Там применили совсем другие критерии оценки нашей деятельности, мы должны были сделать эти спутники коммерчески состоятельными. Это получилось, спутники, выведенные на орбиту одним пуском ракеты «Протон» в 2003 году, с избытком оправдали ожидания. Кредиты, взятые для их создания, были возвращены через пять лет после запуска, а ещё через два года проект полностью окупился.

Один из этих спутников, «Ямал-202», вот уже почти 19 лет трудится на орбите и продолжает приносить в меру своих сил дополнительный доход, работая на Дальнем Востоке, куда он был переведен в 2019 году после запуска на его место нового спутника «Ямал-601», имеющего самую высокую пропускную способность в Российской Федерации.

Если завершать воспоминания, то надо ещё отметить, что еще один активный «пусковой» период у нас был в 2012-2014 годах, когда на орбиту последовательно были выведены спутники «Ямал-300К», «Ямал-402» и «Ямал-401». Эти спутники исправно трудятся и востребованы как на российском, так и на зарубежном рынке.

В настоящее время группировка «Газпрома» состоит из пяти спутников «Ямал», расположенных на дуге геостационарной орбиты от 49 град. в.д. до 183 град. в.д. Таким образом, обеспечивается покрытие практически всей территории Восточного полушария и части Западного.

- Стратегической задачей «Газпром космические системы» является обеспечение решения технологических задач «Газпрома», но ваша компания также активно работает на рынке ИКТ, предоставляя услуги внешним заказчикам. Как соотносятся эти направления в результатах деятельности компании? Какие услуги наиболее востребованы на рынке? Какие из них наиболее перспективны?

- Наш приоритет – предоставление услуг «Газпрому», обеспечение его технологических нужд. Это доступ дочерних обществ к информационным ресурсам Группы по магистральным спутниковым каналам, видеоконференцсвязь, передача телеметрии и команд в системах телемеханики, связь при аварийно-восстановительных работах, видеонаблюдение, высокоскоростной доступ в Интернет для вахтовых посёлков – масса услуг, которые базируются на спутниковых технологиях.

Что касается существенно более ёмкого коммерческого рынка, то наш основной продукт на нём – это мегагерцы спутникового ресурса, на базе которых сервис-провайдеры, арендующие этот ресурс, с помощью своей наземной инфраструктуры предоставляют услуги конечным пользователям – это телевидение, каналы связи, доступ в Интернет и т.п. Порядка 80% нашего дохода от операторской деятельности обеспечивает реализация именно спутникового ресурса, еще 20% дает нам работа в качестве поставщика конечных услуг, когда мы сами перерабатываем часть ресурса с помощью своих сетей спутниковой связи. Собственно, «Газпрому» мы предоставляем именно услуги, а не «сырой ресурс», потому что ему нужны информационные потоки, то есть, мегабиты в секунду, а не мегагерцы.

Работать в роли сервис-провайдера на собственном спутниковом ресурсе оператору выгодно. Во-первых, таким образом он сам формирует клиентскую базу для своих спутников, а, во-вторых, получает добавленную стоимость. Но важно грамотно отладить этот процесс, чтобы добавленная стоимость не поглощалась дополнительными затратами, да и не возникало конфликта интересов со своими же клиентами – потребителями спутникового ресурса.

Важной нашей услугой является трансляция телевизионных каналов на всю страну. Геостационарные спутники идеально подходят для распространения телевидения, поскольку их широкие зоны позволяют транслировать сигналы сразу на большие территории. Также востребованы магистральные каналы связи, в настоящее время эта услуга наиболее популярна у операторов мобильной связи, которые с помощью спутниковых каналов объединяют свою наземную сотовую инфраструктуру.

Еще одна услуга, развиваемая нашей компанией, – высокоскоростной спутниковый доступ в Интернет. Этот сервис появился у нас несколько лет назад, но дополнительный импульс к развитию он получил благодаря новому спутнику «Ямал-601», полезная нагрузка которого в Ka-диапазоне позволила сделать эту услугу более дешевой и доступной как на рынке индивидуальных пользователей (сегмент B2C), так и для малого бизнеса и социально-значимых объектов. На спутниковую тарелку диаметром 75 сантиметров пользователи получают хорошие информационные потоки – от 20 до 100 Мбит/с. В сегменте B2B услуга востребована у малых предприятий различных отраслей и на разных территориях. Рыболовецкие и рыбоперерабатывающие компании из Хабаровского края и Магаданской области, тепловые сети в Башкирии, компания, занимающаяся демонтажом и переработкой металлоконструкций на Севере, старательская артель в Бурятии, аэродром на Чукотке, речной порт в ЯНАО, ИТ-компания из Московской области, банковская структура, имеющая филиалы по всей России. Это лишь небольшая часть компаний, которые пришли к нам за последнее время и начали пользоваться услугой спутникового Интернета. Доход от прямых розничных продаж у нас не столь велик, но работа с конечными пользователями спутникового Интернета позволяет лучше чувствовать потребности рынка и вовремя вносить коррективы в свой бизнес.

Объём ресурса спутника «Ямал-601» весьма значителен, и реализовать его самостоятельно через предоставление доступа в Интернет конечным пользователям спутниковому оператору, структура которого настроена больше на оптовые продажи, не под силу. Поэтому мы предоставляем возможность оказывать услуги на рынке конечных пользователей виртуальным операторам (VNO), которые берут у нас оптом пропускную способность нашей технологической платформы (спутники плюс хабы) и затем уже реализуют её в розницу в соответствии со своими тарифными планами. На данный момент по такой схеме с нами работают более 20 таких VNO.

Что касается социально значимых объектов, то это фельдшерско-акушерские пункты, отделения Почты России, районные администрации, школы в удалённых и труднодоступных регионах, нуждающиеся в недискриминационном доступе к информационным ресурсам. Информатизация таких объектов идет как правило за счет госбюджетных средств, распорядителями которых являются крупные универсальные интеграторы и операторы (например, «Ростелеком»), решающие задачу с использованием различных связных технологий (оптоволокно, наземные беспроводные решения, спутниковые каналы) в зависимости от того, какие из них в том или ином случае более эффективны. Так что наши спутниковые технологии встраиваются в общую телекоммуникационную инфраструктуру страны и востребованы там, где без них не обойдешься.

За счет того, что система «Ямал» имеет широкую зону обслуживания, у компании есть достаточно значительная клиентская база за рубежом, которая обеспечивает нам валютные поступления. В 2021 году порядка 30% выручки от операторского телекоммуникационного бизнеса у нас сформировалась на международном рынке. Сейчас, конечно, стало сложнее, но большинство клиентов остаются нам верны. Решаем вопросы своевременного поступления платежей, что также непросто. Тем не менее, несмотря ни на что, этот сегмент у нас продолжает работать.

Спутниковая связь также широко используется на мобильных объектах, там, где у нее нет альтернативы, – это морской транспорт, грузовой и круизный, рыболовецкие суда, плюс связь и доступ в Интернет на авиационных маршрутах. Наш ресурс активно использовался для такого рода бизнеса, пока его не приостановила пандемия, когда самолеты перестали летать, и услуга была не востребована. Сейчас этот рынок восстанавливается.

- Работая в интересах «Газпрома», ваша компания наработала богатый опыт предоставления телекоммуникационных услуг для компаний нефтегазовой отрасли, вы понимаете запросы отрасли и реалии работы российского ТЭК. Какие услуги и решения «Газпром космические системы» предлагает нефтегазовым компаниям?

- В основном речь идет об обеспечении технологических нужд. Для дочерних обществ «Газпрома», компаний ТЭК и, вообще, для любых предприятий, где есть разветвленная инфраструктура, всегда требуются спутниковая связь.

«Газпрому» мы помогаем решить важную для него задачу телемеханизации, чтобы можно было дистанционно управлять крановыми узлами на газопроводах. Т